Usi il righello di Wittgenstein?

Interessante post di Jacopo Romei su Linkedin.

Do You Know Wittgenstein’s Ruler?

Lo riporto qui come note to self e tradotto in italiano.

Conosci il righello di Wittgenstein?

Wittgenstein, il filosofo, pose una domanda intrigante: se compri un righello ma non hai uno strumento per misurarne l’accuratezza, come puoi essere sicuro che il righello sia preciso?

Dovresti usare il righello stesso, o un altro righello simile, cadendo così in una trappola di autoverifiche infinite e imperfette.

DEVI trovare uno strumento diverso per verificare la precisione del tuo righello.

La maggior parte delle persone ha a disposizione un solo righello quando negozia un contratto o una collaborazione: il tempo.

Il tempo è l’unica misura con cui le persone decidono se sono state pagate bene, male, troppo o troppo poco.

Sfortunatamente, questo porta le persone a prendere decisioni terribili: ‘Beh, mi ci sono volute tre ore, non posso proprio chiedere 800 dollari!’ oppure “Hai finito prima del previsto, che ne dici se ti pago di meno?” E le persone lo accettano perché non hanno altri strumenti per valutare il proprio lavoro e il valore che producono.

Non sapendo come misurare ciò che vogliono, finiscono per desiderare ciò che possono misurare.

Wittgenstein si sarebbe arrabbiato.

Ma se sei interessato, ci sono molti altri modi per negoziare collaborazioni, utilizzando una regola diversa, non quella del tempo, ma quella del valore, per generare più soddisfazione per te, per il cliente e per chiunque altro sia coinvolto nella trattativa.

Ne parlo in Extreme Contracts.

Su Gumroad la International Edition:
Extreme Contracts: Knowledge Work from Negotiation to Collaboration.

Su Amazon la versione italiana:
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